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在第二十二屆東博會上，觀眾在馬來西亞貓山王冰激凌展位前排起長隊。新華社記者 陳露緣攝

近日，第22屆中國—東盟博覽會（以下稱“東博會”）在廣西壯族自治區(qū)南寧市舉行。人頭攢動的會場中，活躍著一批來自東盟國家的華商。他們憑借聯(lián)通中外的優(yōu)勢，結(jié)識新伙伴，尋覓新商機，為做大中國—東盟經(jīng)貿(mào)“蛋糕”貢獻力量，也為多領(lǐng)域合作牽線搭橋。一起來聽聽屬于華商們的“東博故事”！

故事一：

馬來西亞榴蓮“鮮”到中國

在東盟國家展區(qū)馬來西亞館，一款造型酷似榴蓮果肉的冰激凌成了“明星展品”，人們在“榴蓮大哥”品牌展位前排起長隊?！暗诙蝸頄|博會，展位大了一倍，人也多到忙不過來！”馬來西亞“榴蓮大哥”集團負責人吳聯(lián)波正忙著招呼顧客。

在去年的第21屆東博會上，“榴蓮大哥”帶來的貓山王榴蓮冰激凌在展品評選活動中獲得金獎，這讓首次參展的吳聯(lián)波信心倍增。幾個月后，他又把多款榴蓮美食帶到了第七屆進博會。“靠著東博會、進博會這些平臺，一年下來，北京、上海、杭州、南寧都有了我們的經(jīng)銷商，銷量漲得特別快！今年5月，我們還在南寧開了品牌旗艦店。”吳聯(lián)波說。

吳聯(lián)波祖籍廣東省梅州市梅縣區(qū)，是馬來西亞的“華三代”。多年來，他帶領(lǐng)團隊打造覆蓋果園種植、加工生產(chǎn)和增值產(chǎn)品開發(fā)的榴蓮全產(chǎn)業(yè)鏈，并持續(xù)深耕中國市場。

中國是全球最大榴蓮進口國和消費國，2024年中國進口榴蓮約156萬噸，總價值69.9億美元。2024年，馬來西亞榴蓮鮮果獲準輸華，以貓山王為代表的榴蓮品種受到中國消費者的喜愛。從最早只出口榴蓮果泥，到出口冷凍榴蓮整果，再到如今鮮食榴蓮輸華，吳聯(lián)波的公司迎來更多機遇。

近年來，西部陸海新通道建設(shè)提速，越來越多東盟水果搶“鮮”登陸中國市場。幾個月前，連接馬來西亞關(guān)丹港與中國廣西北部灣港的冷鏈精品航線正式開通。“現(xiàn)在的物流運輸已經(jīng)發(fā)展到近乎完美的階段。”吳聯(lián)波說，“一顆榴蓮從馬來西亞運到中國最快僅需3天，這在以前是難以想象的?！?/p>

本屆東博會期間，“榴蓮大哥”還與廣西國際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院簽署合作協(xié)議，將攜手共建“桂海商坊”馬來西亞館?！傲裆彺蟾纭眲?chuàng)始人黃雪強表示，中國市場對馬來西亞特色產(chǎn)品需求旺盛，廣西作為中國—東盟合作前沿，區(qū)位優(yōu)勢顯著。此次簽約不僅能加速品牌在中國市場布局，借助職業(yè)教育力量提升人才團隊專業(yè)能力，還能為馬來西亞培養(yǎng)熟悉中國市場、具備跨文化交流能力的商貿(mào)人才，助力兩國產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈深度融合。

故事二：

中老鐵路拉緊貿(mào)易紐帶

“這款手工香皂的皂基是用泰國椰子油制作的，還加入了老撾沉香精油、無患子……”在東盟國家展區(qū)老撾館，SK沉香生物科技（老撾）有限公司總經(jīng)理郭博正向圍攏過來的觀眾熱情介紹。

首次參與東博會，郭博帶來了以老撾沉香為原料的特色展品，涵蓋手工香皂、精油、驅(qū)蚊噴霧、線香等多個品類。這縷獨特的“東南亞香氣”吸引不少觀眾駐足。

短短幾天參展，合作機會接踵而至，郭博的收獲遠超預(yù)期——幾家廣西本地采購商表示希望做品牌代理；收到南寧市良慶區(qū)的入駐邀請；還有一些農(nóng)業(yè)公司表達了合作興趣……隨著東博會閉幕，他正緊鑼密鼓地推進后續(xù)合作中。

“中國市場體量龐大，消費潛力十足。”郭博說，東博會是中國與東盟國家企業(yè)開展經(jīng)貿(mào)對接與合作的重要渠道。希望借助東博會的“東風”，搭上中國消費升級的快車，把更多老撾特色產(chǎn)品引入中國市場。

郭博的企業(yè)坐落在老撾萬象賽色塔綜合開發(fā)區(qū)。該園區(qū)是中老共建“一帶一路”重點項目之一，不僅基礎(chǔ)設(shè)施完善，還提供全流程一站式服務(wù)，說中文就能完成考察、入駐、開工投產(chǎn)全流程。

“我們引入中國的先進提煉技術(shù)與設(shè)備，搭配傳統(tǒng)工藝，利用老撾本地優(yōu)質(zhì)沉香原料做出高品質(zhì)產(chǎn)品。”郭博說，“中企帶來了先進設(shè)備和成熟工藝，不僅提升了當?shù)爻料惝a(chǎn)品的附加值、增加了就業(yè)，還拓展了中國、泰國、新加坡、韓國及中東市場?！?/p>

幾年前，郭博剛到老撾考察投資環(huán)境時，一度為物流擔憂。隨著中老鐵路的開通，老撾的交通條件得到極大改善，帶動當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展進步?！巴ㄟ^中老鐵路，我們能快速把來自中國的生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品包裝材料等運到老撾廠區(qū)，生產(chǎn)好的沉香產(chǎn)品也能迅速抵達中國市場。物流快了、成本降了，給企業(yè)帶來實實在在的好處。”他說。

除了沉香產(chǎn)業(yè)，郭博還在老撾涉足農(nóng)業(yè)種植等產(chǎn)業(yè)，深度參與中老農(nóng)業(yè)合作。在他看來，中老合作不只是“賣產(chǎn)品”，更是“共發(fā)展”，中國的技術(shù)、資金與市場結(jié)合老撾的資源、勞動力，再加上中老鐵路這樣的“大動脈”和東博會這樣的“對接窗口”，能讓雙方的合作越走越實。

故事三：

拓展人工智能合作“朋友圈”

第22屆東博會舉辦之際，中國—東盟人工智能+文旅創(chuàng)新應(yīng)用大賽頒獎儀式在廣西南寧舉行。一家來自老撾的僑商企業(yè)——慧汐國際獲得東盟特別獎。

“本屆東博會，人工智能（AI）唱主角是一大亮點?！被巯珖H董事長鄧良慧說，希望借助東博會平臺，聯(lián)合更多東盟國家科技企業(yè)拓展合作“朋友圈”。

鄧良慧是廣西桂林人，在老撾從事通訊與信息技術(shù)行業(yè)20年。近年來，隨著中國與東盟國家掀起AI合作熱潮，鄧良慧充分發(fā)揮專業(yè)及資源優(yōu)勢，為合作牽線搭橋。今年2月，鄧良慧參與和助力廣西與老撾共建“中國—老撾人工智能創(chuàng)新合作中心”簽約，這是中國與東盟國家簽訂的首個人工智能合作平臺。6月，慧汐國際入駐位于南寧的中國—東盟人工智能創(chuàng)新合作中心（南A中心），成為首批入駐該中心的東盟科技企業(yè)。

“目前，南寧已集聚幾十家中國優(yōu)秀的AI企業(yè)和研究團隊，許多高校也開設(shè)了相關(guān)專業(yè)和實驗室?；谶@些合作資源，我們探索出了‘老撾需求—廣西平臺—中國技術(shù)’這一合作模式?！编嚵蓟蹘砹藘蓚€已落地的合作案例：一是公司幫助用戶企業(yè)引入了白蟻防治技術(shù)，幫助用戶通過多模態(tài)傳感器融合和智能數(shù)據(jù)處理，實現(xiàn)對白蟻的精準識別和施藥，提高防治效果的同時節(jié)省成本60%以上；二是引入林業(yè)保護技術(shù)，幫助用戶運用無人機巡林+AI識別，構(gòu)建從數(shù)據(jù)采集到智能決策的高效閉環(huán)全鏈條，實現(xiàn)1天完成過去1個月的巡林工作量，同時提高對植物病蟲害檢測的精準度。在他看來，這些經(jīng)驗可推廣至其他東盟國家，助力區(qū)域農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

“目前，我們推動與南寧師范大學(xué)、老撾國立大學(xué)、馬來西亞大學(xué)共建面向東盟合作的人工智能聯(lián)合實驗室，就是通過南A中心雙向融合、普惠東盟的成果之一?！编嚵蓟壅f。

作為老撾廣西同鄉(xiāng)會創(chuàng)會會長，鄧良慧還聯(lián)合同鄉(xiāng)會會員企業(yè)策劃、贊助老撾六七校友會首次亮相東博會，在友城館設(shè)立專區(qū)展示雙方攜手助學(xué)的相關(guān)公益活動。此外，他還參與促成老撾烏多姆賽省與南寧在東博會期間建立友好省市關(guān)系。

“人工智能合作離不開人才交流。未來，我們將繼續(xù)攜手東盟各界人士，在人工智能、經(jīng)貿(mào)投資、人文交流、教育培訓(xùn)等領(lǐng)域拓展合作、共謀發(fā)展。”鄧良慧說。