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僑說——我的創(chuàng)業(yè)故事

施乾平：執(zhí)匠人之心鑄大國品牌

2020年12月08日15:56 來源：中國僑聯(lián)

施乾平是我國工業(yè)數(shù)碼噴墨打印機、數(shù)碼噴繪機的開拓者,曾獲中國僑聯(lián)“新僑創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)杰出人才”稱號、2017中國公益年度人物、濟南市優(yōu)秀企業(yè)家、濟南市五一勞動獎?wù)�、�?018影響濟南”年度經(jīng)濟榜樣等榮譽。

創(chuàng)立工業(yè)打印機知名品牌

1999年，26歲的施乾平為了填補國內(nèi)產(chǎn)業(yè)空白，懷揣著塑造民族品牌的追求，在北京中關(guān)村創(chuàng)立了北京金恒豐科技有限公司，開始著手開拓中國工業(yè)打印機的自主制造領(lǐng)域。這一年對他來說是個非常重要的轉(zhuǎn)折點。

與很多同行一樣，金恒豐也從生產(chǎn)大眾化的普通打印機開始。善于思考鉆研的施乾平帶領(lǐng)著初創(chuàng)的金恒豐團隊在2000年生產(chǎn)出第一臺數(shù)碼噴繪機，開創(chuàng)了數(shù)碼技術(shù)在噴繪打印領(lǐng)域的應(yīng)用先河。他坦言，當(dāng)時噴繪機的利潤非常大，成本五萬塊錢的機器，市場價可以賣到三四十萬，日子過的很是舒服�？蛇@不是他的初心。

由于工作需要，施乾平經(jīng)常到全球各地參加行業(yè)大大小小的展會，但他發(fā)現(xiàn)居然沒有一臺國產(chǎn)機器，沒有一個中國品牌可以和國際品牌同場競技，這讓他很受打擊，也開始重新審視企業(yè)的業(yè)務(wù)布局。他意識到，僅僅跟隨國內(nèi)“市場熱潮”做設(shè)備——需要什么就生產(chǎn)什么，這條路是行不通的，這樣的“繁榮”是不會長久的，要想企業(yè)發(fā)展壯大，走向國際市場，必須走品牌化之路。也就是從那時起，施乾平便堅定了創(chuàng)立國產(chǎn)工業(yè)打印機知名品牌的想法。

2002年，金恒豐旗下威斯特（VISTA）和獵豹（LEOPARD）兩個品牌數(shù)碼打印機相繼上市，但受限于企業(yè)的影響力，產(chǎn)品在市場始終無人問津，得不到認可，無法打開銷路。為了讓代理商能銷售金恒豐的產(chǎn)品，施乾平向客戶承諾“用壞了保證修，修不好保證換，沒法換保證退”，目的就是讓客戶感受到金恒豐決心深耕領(lǐng)域的勇氣和對品牌質(zhì)量的自信。

最終，施乾平用真誠和品質(zhì)得到了客戶的信任，逐步打開市場。

進軍高端環(huán)保打印機

“初戰(zhàn)告捷”并沒有讓施乾平停下腳步，他又將目光鎖定了彼時國際廣告打印更為先進的技術(shù)——高精度UV噴墨打印機，為自己定下了又一個不容易的“目標(biāo)”。

要知道，當(dāng)時正值國內(nèi)噴繪機市場的“黃金時代”，高端UV噴墨打印機還不被國內(nèi)市場所認可，何況還是國產(chǎn)品牌。施乾平的這個決定在當(dāng)時來看是大膽又冒險的。公司內(nèi)部很多人反對施乾平的選擇，認為做噴繪機已經(jīng)非常賺錢了，沒必要冒風(fēng)險去走一條艱難而前景不明的路，但施乾平不認為是冒險，換句話說，這個時候他更珍惜短期內(nèi)大家沒有看到的窗口機會。

由于工業(yè)打印機技術(shù)源于國外，中國企業(yè)大多都是學(xué)習(xí)或者做中低端產(chǎn)品，技術(shù)的嚴(yán)重落后，無疑是施乾平面臨的最大、也是最難攻克的壁壘，迅速組建一支具有專業(yè)能力的研發(fā)隊伍才是實現(xiàn)“夢想”的關(guān)鍵。

2008年金融危機帶給施乾平“夢想照進現(xiàn)實”的機會。此時很多大企業(yè)開始裁撤高薪人員。于是，他抓住契機，從業(yè)內(nèi)國際知名企業(yè)旗下招來大量擁有豐富的技術(shù)積累的技術(shù)骨干和管理專家，建立了研發(fā)團隊。

在強大的科研力量支持下，2010年，施乾平帶領(lǐng)金恒豐率先研制出一臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高端5米寬幅面UV數(shù)碼打印機，引起市場的廣泛關(guān)注。他用成果證明了中國制造也可以比肩世界，這是金恒豐進軍高端環(huán)保打印機的第一步。

然而市場是殘酷的，當(dāng)這臺代表行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)的產(chǎn)品問世時，卻因為高昂的售價讓許多客戶顧慮重重，銷售一度處于停滯狀態(tài)。當(dāng)時國內(nèi)高端工業(yè)打印機市場全部被國外品牌壟斷，單臺起步售價百萬的機器，都是國際知名的大品牌。

面對市場和內(nèi)部的雙重壓力，施乾平依然選擇了堅守和攻關(guān)。直到2013年，這臺第一代機器依然是“零”售出的狀態(tài)。這讓施乾平意識到，別說是國外，就是國內(nèi)對國產(chǎn)品牌，尤其是對高端品牌都存在偏見。如何破局，讓客戶花同樣的錢，放棄世界知名品牌，贏回市場主動權(quán)，是擺在他面前的又一個“難題”。

2013年8月，施乾平邀請了200多位國內(nèi)噴印行業(yè)的專家學(xué)者和主要公司客戶，匯聚泰山腳下，舉辦了第一屆中國噴印行業(yè)高端論壇——“泰山論道”，目的非常明確，他希望通過這種方式，讓大家在觀點碰撞之后逐漸形成共識——打破對國產(chǎn)制造的刻板印象，關(guān)注更為重要的品質(zhì)、成本和服務(wù)。而在這三個方面，“中國制造”并不遜于國際大牌。

這場論壇讓施乾平收獲了6臺設(shè)備的訂單，相較現(xiàn)在的訂單實力，一天都不止這一點，但在當(dāng)時，的確是一個“零”的突破，這樣的改變讓他看到了未來的希望。

2013年，金恒豐大型R系列5米寬幅UV工業(yè)打印機——R6000卷到卷寬幅UV工業(yè)打印機，達到同類產(chǎn)品國際領(lǐng)先水平，這款設(shè)備的成功問世給了施乾平很大的信心，更加堅定了他對標(biāo)國際的信心。

為了保證持續(xù)的創(chuàng)新力，施乾平不斷增加研發(fā)投入，特別是在一些重點技術(shù)上更會不遺余力，加上由近百人組成的極富創(chuàng)新精神的研發(fā)團隊，使得技術(shù)的研發(fā)和積累可以有序的按照計劃進行。

從當(dāng)初在國內(nèi)自主研發(fā)生產(chǎn)環(huán)保工業(yè)打印機開始，施乾平對技術(shù)的創(chuàng)新突破和產(chǎn)品的升級換代始終樂此不疲。在金恒豐，研發(fā)生產(chǎn)線從不停歇，往往是一個型號還在銷售，下一代產(chǎn)品已做好進入市場的準(zhǔn)備，而第三代產(chǎn)品則已開始研發(fā)測試。相比市場需求和競爭對手，施乾平總是走快一步。因為他想做的，不只是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)打印機，更要“不斷重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。

征戰(zhàn)海外市場獲認可

隨著全球經(jīng)濟一體化的到來，任何有實力的中國品牌都不會只把目光停留在中國市場，中國品牌的全球化是必然趨勢。施乾平是中國品牌走向世界的堅定推動者。在國內(nèi)市場逐漸占有一席之地后，他開始了海外市場的“征戰(zhàn)”。

2019年5月，F(xiàn)ESPA展會在德國完美落幕，金恒豐工業(yè)打印機在歐洲市場廣受好評；6月，在西班牙馬德里舉辦的DIGICOM 廣告展上，金恒豐與代理商攜手亮相展會，再現(xiàn)中國制造的精髓，并收獲了市場的青睞。這是金恒豐參加大大小小展會的“常態(tài)”，即便是出走國際市場，也同樣可以成為焦點，獲得市場認可。

如今，許多國際知名品牌在國內(nèi)的戶外工業(yè)打印大部分都由金恒豐的產(chǎn)品打印。新加坡、韓國、日本、俄羅斯、瑞士等多個國家都有他們的客戶。

從默默無聞到全球享譽，施乾平對中國制造走向海外、樹立品牌有著自己的獨特見解。他認為創(chuàng)新是中國品牌出海的核心競爭力，他堅定推行全球本地化戰(zhàn)略。一方面幫助公司更好地洞悉全球消費者需求，另一方面，有效地降低人才外派的高昂成本。最后，是從資源依賴型、勞動密集型向資本、科技密集型轉(zhuǎn)變，低成本研發(fā)優(yōu)勢凸顯。

作為中國僑商聯(lián)合會第一屆監(jiān)事會監(jiān)事長，施乾平經(jīng)常將國內(nèi)新政策、新發(fā)展、新動態(tài)及時傳達給周圍的僑商朋友，目的是讓他們了解國內(nèi)日新月異的市場變化和飛速發(fā)展，切身感受祖國的繁榮昌盛帶來的自豪感，凝聚僑心。同樣，他也會將僑商的聲音傳遞回祖國。

對于未來，施乾平也早已有了全新布局。他表示，在未來的幾年中，公司將聚焦國內(nèi)廣告、海外廣告、工業(yè)、紡織4個主要領(lǐng)域的發(fā)展，并加大在這些領(lǐng)域的投入，為經(jīng)濟社會發(fā)展作出更大貢獻。

(責(zé)編：閆楓、邱王紫藤)